デジタルマーケティングを真似したいですが、

 
 
一、なぜ多くの小売ブランドは数字のマーケティングがうまくできないのですか?
 
多くの伝統的な小売ブランドにとって、マーケティングの基本的なロジックは「積極的にマーケティング情報を接触できる消費者に送り、より多くの取引を獲得する」ということです。
 
ここには二つの重要な概念があります。一つは「イニシアチブ」、もう一つは「接触できる消費者」です。デジタルマーケティングの土壌では、新しい解釈が必要です。
 
1.アクティブvs.選択されている
過去の非デジタル時代において、ブランドマーケティングの核心目的は、潜在的な顧客を競争相手から「誘致」することである。取引のマーケティングの目的はお客さんを引きつけてから、最後の一撃をして、転化率を高めます。核心は「成約」です。
 
消費者がこのような受動的な原因をもたらすのは、当時の主流メディア(テレビ、新聞、広告など)では、一般消費者が自分の声を出すのが難しいからです。一方、情報の流れと円滑さは、消費者間の製品に対する情報交換を狭い範囲にとどめる。
そのため、当時、ブランド達はマーケティングルートを拡充して、露出を増やし、創意的な広告を押して、販促情報はもっと多くの消費者を引き付けることができました。
 
ソーシャルネットワークの台頭によって、主流メディアは次第にソーシャルプラットフォーム(微博、微信、動画サイト弾幕など)になり、一般消費者の一人一人がコメントして参考にする機会ができた。
 
だから彼らはもう受動的にブランド達の自発的に押し出した情報を受け取るのではなくて、大いに主導的に捜索して、選別して分かち合う能力を強化しました。
 
しかし、いくつかの会社は社交プラットフォームを単なる新しいマーケティングチャネルと見なし、過去の非デジタル時代の内容を上に置いてデジタルマーケティングを行っていると見なしています。(一番典型的なのは紙のプロモーションマニュアルを電子版にすることです。)
 
2.現物先行vs.話題先行
伝統的なマーケティングの中で、全体の流れを完成する人はすべてマーケティング者で、カスタマイズしたマーケティング情報から選択ルートまで、消費者は情報を受信するだけです。したがって、全体のブランドの巨視的な観点から、情報に触れる消費者の数は、基本的に「小売端末露出+マーケティングチャネル露出」に等しいことができる。
 
消費者の露出を増やすために、マーケティングチャネルは人の流れが大きいところを選んで看板を作ります。TVCはゴールデンタイムを選びます。サプライヤーはできるだけ多くの地場のチャンネルを利用します。小売店はできるだけ多くの店を開きます。簡単に言うと、「自分で、より多くのお客さんに接したい」ということです。
 
例えば小売店やブランド直営店の全国店舗ネットワーク戦略の中で、新しい都市に入るには、まず都市の人の流れが多いところで実体店をオープンし、他のルートのマーケティング宣伝に協力することが必要です。
 
デジタルマーケティングの中で、重要な部分を完成したのは消費者になりました。
 
広告や小売店がないところからでも、ブランドのために多くの消費者が生まれる可能性がある。例えばSupremeは、中国には実体店がないという状況において、火の通りが悪くなり、多くの若者に人気のあるブランドになりました。
 
ソース論史を追えば、ソーシャルメディアの中で流行していることが分かります。そして、より多くの消費者に認識されます。
 
総じて言えば、デジタルマーケティングの核心は受動的であり、潜在消費者のためにどのような社交価値をもたらすかを考える必要があります。
 
どのような内容が伝えられますか?
社交の価値がよく見えない時、多くのブランドのメーカーがデジタルマーケティングをするのに誤りがあります。お金をください
 
例えば、ある会社を見たことがありますが、新しく発売された商品を広めるために、公衆号の文章を共有してくじを引くことができます。iPhone Xを獲得する機会があれば、二等賞も大疆の無人機です。その結果、活動は3週間にわたって行われました。全部で2648回を獲得しました。賞品のコストは全部で3万元を超えました。毎回共有するために支払うコストは10元を超えました。
 
この数字はもちろん成功とは言えません。ユーザーに社交的な行動をさせるには、単にお金をあげるだけでは達成できないということも見られます。
 
上記では多くのブランドが現在デジタルマーケティングがうまくできない原因を説明した時に、会員以外で何度も「社交価値」という言葉を挙げました。簡単に理解すると、「みんなの社交生活の中で私たちが何の目的を達成するのを助けられますか?」
 
1.話のネタ
上記のように抽選の活動が失敗したと感じるのは、予想される収益が低いからです。
 
今年旅行に行ったらオーストラリアに遊びに行きます。グレートバリアリーフでファン・ビンビンと男が抱き合ってキスしているのを見ました。近くを見てください。あの人はあなたの友達です。驚きのあまり、携帯で写真を撮りました。二つの選択があります。
 
500元を得て、写真を削除して、誰にも言えません。
お金が取れなくて、写真と経歴を持って友達と遊ぶことができて、親戚は誇示して、青空の白雲の異国のリゾート地で、あなたはスターの真実な人を見てそして独占的な八卦を得ました;
多くの人は2を選んでいると思います。このような経験で一生吹き続けることができます。500円で一生の話を変えたい人はあまりいません。
 
基本的には、この経歴は非常によく話をしています。なぜならば、普通の場面で起きた珍しい事件です。
 
具体的に分析してみます。海外旅行は今は普通ですが、途中でファン・ビンビンに会うのは異常です。(本来ならば話のネタになりますが)もっと大変なのは、範爺と正常な相手ではない人との親密さと、もう一つの異常さです。だからこの物語で二回も人々の予想を破ったのです。とてもいい話です。
 
成功した例としては、黄太吉がベンツ車でお好み焼きを出前しています。みんなが期待している出前は電気自転車の出前だったので、突然スーツを着てベンツをするイケメンが来て、予想を破ってインターネットで広がっています。
 
似たようなイベントはNBAのスターが老人のふりをして球場に来て、若い人を虐待して、サッカースターを家まで送って、あるスターがタクシーの運転手をしています。
 
この次元から出発して、多くのブランドのためにデジタルマーケティング企画案を作成することができます。例えば、母パプリカソースは、私たちの予想は全部しょっぱいです。いくつかの消費者のために食材とレシピを提供すれば、古い母親を使って正式なフランスディナーを作ってあげます。
 
したがって、あなたのマーケティング情報をより多くの人に伝えたいなら、まずこの物事に対する皆さんの固有の期待は何かを分析して、それを壊して、大衆に話題を提供してください。
 
2.玄人
前の文章の中では、ベテランという概念に触れましたが、誰でも玄人として認められたいというニーズがあります。
 
古代社会から、独特な情報を身につけるということは、より多くの資源があり、より優れた子孫を生む機会があるということであり、人と人とのふれあいの中で、さまざまな知識の専門家を演じてみたいということです。
玄人として認められるためには、業界の裏側など、専門や大衆の情報を共有しなければならない。
 
雷軍は小米の携帯電話の初期にファンに携帯電話業界の内幕をシェアした結果、この情報がインターネット上に広がりました。同じようにフィットネスクラブやAPPのマーケティング情報があります。
 
だから、私達の消費者を社交界で玄人にすることは、私達の情報の社交価値を高めるために考えられる方向であり、彼らに大衆の業界知識を提供します。
 
三、話題のバンドル
マーケティング活動の社会価値を確定した後、最後のステップは話題の束缚です。なぜ話題を縛るのですか?
 
もし私が機能飲み物を売るブランドだとしたら、いいデジタルマーケティング活動を企画した後、あまり多くの消費者がフォローしてくれませんでした。理由はもちろんマーケティング活動の企画に欠陥があるかもしれませんが、もっと多い時は問題を忘れました。
 
私達は他の人と交流する時、ビジネスであろうと、雑談であろうと、みんなの話題から専門の話題になる過程が必要です。みんなの安全感が高いです。例えば、健康、天気、環境保護、映画、経済、子供、時事、科学技術など。
 
上記の機能飲み物の例を見ると、飲み物は一般的な話題ではないので、マーケティング情報を健康な話題に結びつけるのがいいです。例えば、文章のタイトルは「競馬栄養士が愛馬運動生涯を3倍に伸ばす秘訣」(PS.員外が自分で作ったもの)です。そして、文章の内容は機能型飲料が激しい運動の後に失われた各種の栄養物質をどのように補充するかということです。また、飲み物の成分と家族の印象の中の他の飲み物(例えばコカコーラ)を比較して、機能飲料がどうやって防ぐかを説明します。太る一方で必要なものを補う。
 
締め括りをつける
 
私たちは多くのブランドがデジタルマーケティングの時代に自分の固有の消費者群体の優位性をより多くの増分に転化することができなかったのを見ることができます。主な原因は彼らがデジタルマーケティングの社交シーンで分かっていないためです。
 
マーケティング情報をより広く普及させるためには、これらの情報が消費者に対する社交価値はどこにあるかを考える必要があります。